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营销策略之温总监的鸡叫销售法(完结)

  第二天一早,温总亲自仔细地擦了擦纯平主流规格的样品机,并用一种(电脑用)显示器静电去除喷雾剂,对着其屏幕一通狠喷,然后擦了又擦。一边擦着,还一边哼着小调,乐滋滋的。营业员小李很纳闷:“温总,你今天有些不大对...

访问量:422 所属分类:灵感创意 发布日期:2018-01-26

营销策略之温总监的鸡叫销售法(三)

四  但没过几天,小温又接到一个电话,就再也笑不出来了。电话是工商局打来的,原因是小温被其他品牌的商家联合投诉了。须知这当儿佳新已占据了石家庄数码彩电市场的大半个江山,其他商家当然不会坐视不理,于是便联合起...

访问量:427 所属分类:灵感创意 发布日期:2018-01-26

营销策略之温总监的鸡叫销售法(二)

三  温总在彩电这个行业摸爬滚打了好几年,深知做好销售工作的三大法宝:喝酒、返点和降价。因为从质量和技术含量看,各家的同档次彩电几乎没什么差别。他既不会喝酒,又没有很大权力能给经销商什么好处,这可如何是好?...

访问量:1798 所属分类:灵感创意 发布日期:2018-01-25

营销策略之温总监的鸡叫销售法(一)

  鹅:为什么买鸡蛋的人多,买鹅蛋的人少?  鸡:因为每次母鸡下了蛋,就会大声地叫,甚至不下蛋也叫;而鹅下了蛋却总是静悄悄的。 一  “你小子,简直混蛋透了!迟到早退也就罢了,还满嘴胡说,编造理由……你嘴皮子很油...

访问量:400 所属分类:灵感创意 发布日期:2018-01-25

价格战的最高机密之老奸巨滑的德州仪器(完结)

哈勒尔“请君入瓮”  如果说以上的价格战的案例仅仅是企业为了提高自身的市场地位而采取的步骤,那么巧妙地运用价格手段引诱对手走进死胡同的案例就更耐人寻味了。  美国哈勒尔公司是一个专门生产喷液清洁剂“配方...

访问量:413 所属分类:营销战略 发布日期:2018-01-17

价格战的最高机密之老奸巨滑的德州仪器(四)

  在美国,航空运输业已属于利润不高的行业,要想在这个寸金寸土的国度里降低航空运输成本,必须从许多细节方面入手。西南航空公司采取了一系列耐人寻味的措施,如飞机飞行时不向乘客提供正餐,只提供花生与饮料;飞机座...

访问量:387 所属分类:营销战略 发布日期:2018-01-13

价格战的最高机密之老奸巨滑的德州仪器(三)

  如果说IBM在复印机市场运用价格战的性质是属于行业的新进入者向行业领先者挑战的话,那么,作为本行业的弱者也同样有机会打出价格战这张牌。  美国有一个只有八位工程师的电脑小公司—控制仪器公司,在争夺为美国...

访问量:329 所属分类:营销战略 发布日期:2018-01-13

价格战的最高机密之老奸巨滑的德州仪器(二)

显然,无论是德州仪器公司还是格兰仕集团,在它们价格战的背后都屏蔽着同样的战略意图:牺牲初期市场的产品利润,不断地降低产品成本,直到形成无人可及的成本优势,才以低成本、低价格来清理业内门户。同时也以规模效益高...

访问量:375 所属分类:营销战略 发布日期:2018-01-12

价格战的最高机密之老奸巨滑的德州仪器(一)

说起价格战似乎人人都熟悉,因为我们身旁时时刻刻都在发生着这类事情。但是,企业为什么要发动价格战呢?价格战背后还有什么“诡计”呢?估计许多读者还是难以知晓。美国德州仪器公司是目前世界上最大的电晶管制造厂,它...

访问量:392 所属分类:营销战略 发布日期:2018-01-12

企业运营战略:海天突围(完结)

突围 针对以上海天已经遇到和将要面临的问题,海天将往哪个方向走?海天如何来制定和调整自己的战略规划?笔者认为可以从下面的角度考虑,为海天提供几个思路:  经销商成为海天利益共同体。将经销商和企业的命运紧紧绑...

访问量:504 所属分类:营销战略 发布日期:2017-12-23

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