您好,欢迎来到青岛创业网络服务平台!


官网APP | 返回首页 | 广告合作 | 联系我们

华为商业战略分析为什么要饱和攻击。

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2016/7/27 18:00:21 点击:1028 属于:总裁培训
华为商业战略分析为什么要饱和攻击。

华为目前已成为国内外均享誉盛名的优质企业,青岛创业网和您一起分享,华为的商业战略是怎样布局的:


最近,曾经在华为工作多年的晴福投资董事长刘晓棕,分享了几个华为在发展过程中的小故事,我们一起来听听,华为到底是靠什么发展起来的。

第一个故事,是华为怎么花第一桶金的故事。1996年,华为只是一个通讯设备的小代理商,华为赚到的第一桶金是代理费,有八千万,这是华为当时所有的钱。大家都建议在深圳买一块地,多元

化发展。如果当时这个建议通过了,华为就可能变成一个房地产公司了。但是任正非做了一个决策,就是把这8000万都用在产品研发上:华为只有卖自己的产品,才能让华为开始转型。这个一个非常

关键的战略选择。任何一个企业的资源都是有限的,如果你确定了最核心的战略方向,就要把所有的精兵强将和资源都调上去,饱和攻击,聚焦在一个点上,先在这一点上取得突破。

第二个故事,是华为拓展海外战略的故事。2001年的时候,任正非决定开拓海外市场,把华为最优秀的人才都派到海外去了,反复验证,不断地尝试,直到把这个国家的市场完全打开。为了海外

市场这个战略,华为放弃了很多东西。举个例子,当时UT斯达康搞小灵通,日本公司问华为做不做。那时候,华为的客户关系都是现成的,如果做了,至少能有稳定的回报,但华为还是没做,因为这

不是华为当时的战略重心。再举个例子,中国要搞CDMA的时候,联通打算建一个CDMA网络系统,问华为做不做,华为也没做,还是因为华为主要的战略是扩展海外。当时欧洲市场使用的网络制式

是UMTS和GSM,是爱立信、诺基亚联手推出的另一种3G网络标准。一边是唾手可得的合同,另一边是遥遥无期的欧洲市场,华为最后还是坚持了自己的战略,选择开发欧洲通用的网络制式。虽然这

两个机会都错过了,但其实华为还有机会,那就是手机。当时国家准备发放14张手机牌照,推动全国的手机产业发展。大概2001年左右,有很多公司都开始做手机,但华为依然不做。原因还是一样,

跟它海外的战略不相关。

你看,不做小灵通,不做CDMA,不做手机,把所有的资源和注意力,都投到与战略相关的突破上,其实还是“饱和攻击”,不在非战略的机会点上浪费战略力量。

刘晓棕说,战略聚焦不是说只在大公司行得通,创业公司也可以这么做,而且很重要。就像一个菜市场,里面有很多摆摊的,一开始,你只卖豆腐,豆腐卖得很好,于是你就想,是不是要学一下隔

壁,再卖点儿茶叶蛋,或者卖煎饼果子。很多创业公司就是这样,不讲逻辑,随意扩张,既不是垂直整合,也不是横向打通。其实管理任何产品,都是需要经验和精力的,如果你手里有一堆毫无关系的

产品,你就会发现,自己根本消化不了,没办法进行技术创新,更没精力做精细化管理。

所以,我们总结一下华为的特点,其实就是专注,一直盯着自己的领域,从不三心二意。同时对行业也有很清晰的认识,在最恰当的时候,做了最合适的安排,当智能机成为主流的时候,果断提高

手机的质量,建立品牌影响力。这就是华为成功的秘诀,希望对你的企业管理或者战略执行有帮助。

青岛创业网是青岛创业基地,发布青岛大学生创业扶持政策,青岛大学生创业孵化中心,也是青岛大学生创业网,扶持帮助青岛创业,位于市北创业网,青岛创业扶持中心,青岛大学生创业,青岛在校大学生创业,青岛创业门户。

热门信息

新闻聚焦

青岛创业网创业孵化交...

青岛创业网创业交流座谈会是由青岛创业网举办的针对广大在创业初、中、后期遇到问题的创业者给予帮助和扶持的主题活动。青岛创业网响应政府“大众创业、万众创新”的号召,秉持着“助力创业、扶持创业”的原则,将在你创业的历程中为你保驾护航。(有想在创业座谈会活动现场进行创业项目路演及...

更多>>

24小时热门文章

关于我们 | 广告服务 | 免责条款 | 法律顾问 | 联系我们
回到顶部