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营销策略——爆炸性营销的六个秘诀

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2016/8/5 9:31:19 点击:857 属于:营销战略
营销策略——爆炸性营销的六个秘诀

在当今的移动互联网社会,要想做出一个爆炸性的营销事件,难度非常大。网民们已经被各种无下限无节操的创意刺激得麻木。每天大家浏览的信息量更是海量,要他们记住一个事件,也是强人所难。那么,在预算有限的情况下,如何打造一次爆炸性的营销事件呢?著名新媒体传播专家赵宁,最近就做了一次演讲,解密了其中的几个秘诀。

那么这种爆款营销具体需要注重哪几个要素呢?赵宁说,第一,要明确一个概念,所有媒体都是新媒体。只要做的好,每一个节点,都可以产生大量被分享,转发,二次创作的内容。比如韩寒的《后会无期》,在《新京报》上登了句文案:韩寒电影卖得好,小野嫁妆少不了。这就不是给报纸的读者看的,是为了让韩寒的粉丝转发微博微信的。新京报虽然是传统媒体,也照样可以当新媒体来用。

第二个规律是,过去的传播是讲道理,现在的传播是讲笑话,让品牌拥有活生生的人格特征。举一个反面例子,三星当年那个“喜欢note的100个理由”的广告,请了很多明星、大咖来站台,正儿八经地说好话,现在谁还能记得住?但是你看VIVO手机在奇葩说里的植入,一句“快得让你飞起来的vivo手机”,本身就简洁有力,还能被二次创作成为段子,便于分享。

第三,社会化营销都是做半成品。营销里出现的bug,反而会吸引用户。比如前段时间,支付宝遇到支付安全漏洞的危机,他们怎么解决呢?正面公关洗白,肯定没人看,还会拉仇恨。所以支付宝发起一个活动,邀请所有的用户,创作帮助支付宝洗白的段子和海报,结果出现了很多神文案。比如有一句文案是,“银行有病,支付宝有药”大家一边觉得解气,一边留下一个印象,就是“支付宝绝对比银行好用”。还有另一个例子,就是聚美优品CEO陈欧的“带盐体”,本来这个文案结构复杂,大家没有感觉,但是陈欧在微博上把代言写成了“带盐”,一下子就戳中了网民的笑点,结果本身成为了营销事件,被大量传播。

第四广告其实不需要讨好所有人,只需要讨好一部分人。比如黄太吉煎饼,很多人都说不好吃。传统企业肯定会组织公关活动,组织试吃会,改良配方。可黄太吉呢,反其道而行之,你说我不好吃,我就拉黑你。正是因为这种差别对待的方式,让那些觉得黄太吉好吃的核心用户,更加紧密地团结在这个品牌周围,生意越做越大。

第五点,在品牌传播这件事上,印象比事实更重要。去年卖得最好的手机是oppo的R7,为什么呢?别的手机都在宣传跑分啊,参数啊,消费者听腻了,也记不住。R7就是一句劈头盖脸的广告语“充电5分钟,通话2小时”,这句广告语,不仅简洁生动,而且有画面感。

第六点:一万次的日常运营,还不如一次的爆点传播。既然有了这个原则,那就不如把一年的传播预算,集中在一个月花,一个月的预算,集中在一天花。比如去年《港囧》上映,VIVO只在上映前一天,做了个广告,叫做《港囧上映在即,徐峥失联》,典型的标题党。中午上线,当天的UV就达到四十多万,相当成功。

综上所述,我们可以发现,移动互联网时代的营销创意,规则和传统媒体时代完全不一样,必须做到稳,准,狠,快,有噱头,有针对性,才能成功。

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