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什么样的创业者或团队才能拿到天使投资?

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2016/11/11 17:48:00 点击:658 属于:创业指南
什么样的创业者或团队才能拿到天使投资?
在天使人的圈子里有一句常说的话:A轮看产品,B轮看数据,而在早期便是投人。

虽然每个投资人或投资机构都有着属于自己的投资偏好,但仔细观察就会发现他们大多数都偏向于是资深创业者、连续创业者、亦或是具有多年行业经验,离开大公司出来创业的人。下面,从几个方面分析什么样的创业者或团队才能拿到天使投资?

一、对于团队。

首先,团队中最重要的就是创始人。创始人有什么样的经历和资源,是项目本身最大的支持因素,能够一定程度上说明这个团队的优势。

其次,是创始人和团队的决心、靠谱程度。创始人的机会成本有多大,团队成员背景如何,机会成本的大小比较能够说明大家对于这件事情的决心;决心大,投入多,做两三天就散伙的可能性就小。再次,是创始人的号召力,说得通俗些就是能否忽悠住兄弟们和你一起干。

具体说,团队方面:如果创始人经验丰富,大公司高管出来创业,是比较容易拿到融资的;创始人有一定资源,而这个资源可以成为相同类型公司竞争壁垒的,则是一个巨大优势;技术先进,短时间内难以复制且有先发优势的,是必须关注的;团队成员教育背景都很不错且有一个不错老大的,这样团队做的事情也是值得关注的。

此外,如果团队没有技术合伙人且无法弥补这个缺憾的,则是巨大的减分项。除人之外,事儿是否靠谱,也是投资人关注的重点。具体来说,市场和运营数据就是用来说明事情是否靠谱。

二、关于市场。

一个比较大的市场空间是得到融资的必要条件,如果做的事情只有几个亿的市场空间,即使市场占有率达到50%以上也不会成为一个大公司。

同时做的事情又不能太杂,要有一个可以切入的市场细分,不然会处处有竞争;专注和极致是互联网的主要打法,找到一个竞争没那么激烈且自己有优势的市场细分来做,弄清楚用户使用场景、细分用户及群体特点、他们的需求是什么有多大、目前是否有替代品,一个真实的需求是创业的根本。

在市场方面总结来说就是,市场够大、够细分,需求够真实。快速占领市场,成为细分行业的领头羊,是风险资本对于项目的一致预期。因此,有潜力成为所属细分行业的老大或老二的创业,是风险资本的一致追求。

三、关于运营数据。

运营数据是需求的具体体现,一个好的需求在某个时刻是一定会体现在数据上面的。主要关注留存率、活跃用户数、订单数、客单价等指标,这些从一定程度上可以说明需求的真实性。

四、关于草根创业。

风险资本偏向高富帅是无可争辩的事实。草根创业融资只能用事实来证明,即产品和运营数据。

最后要说的是,天使投资重要的是选对的人,比如 Reid Hoffman 投资于 Zynga 是因为他和 Mark Pincus 相识多年,而他投资于 Facebook 是因为他认识 Sean Parker,后者将 Zuckerberg 推荐给他。同样的,雷军投资于陈年是因为他们合作过卓越。

这就是为什么关系和推荐变得尤为重要,很少有天使投资去投不熟的或来路不明的人,所以不要乱发商业计划书给任何公司任何人,找你熟悉的人推荐,通过几层合适的推荐,你的方案就可以递进中南海。

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