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区别直销与传销的10个界限

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2017/4/27 18:42:07 点击:317 属于:营销战略
第一,在直销活动中,以销售产品作为引导,并在整个销售过程中,始终将把产品销售给消费者放在第一位便是直销商和企业的通常做法。而传销活动则不同,在开展传销活动的过程中,传销商和企业通常会以销售投资机会和其他机会作为引导,其在整个从业过程中会将"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位贯彻始终,与正当的直销活动完全不同的是,他们并不关注和推崇产品的销售。

第二,直销商的门槛相对于传销商要低得多。在获取从业资格时,直销商并没有被要求像传销商那样通过交纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产品来获取资格。

第三,在直销活动中,直销从业人员所销售的产品通常会有经过经过物价部门专门批准的价格体系为依据,其体现出了销售过程中的公正性;而且其产品有明确且正规的生产厂家、先进的生产设备及其工艺流程,并且其在出厂被销售的过程中,各种齐全的生产手续都已经由生产厂家进行了配备,有着优秀的品质保证。而传销活动中,由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为,所以对于产品并不关注,他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题,产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

第四,在直销活动中,直销从业人员的主要收入一般来源自两个方面,首先是从自己销售的产品所得中抽成的销售佣金,虽然其并不稳定,收入的多少完全靠直销从业人员的销售绩效来决定的,但这确实是直销从业人员的长期的根本收益;其次就是企业会根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织团队的建设情况而给予一定的管理奖金。而在传销活动中,拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费才是传销从业人员的主要收入来源,而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

第五,在直销活动中,直销人员在其从业过程中通常会有包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等在内的岗前、岗中、岗后的系统培训。在传销活动中,传销从业人员虽然也有可能进行在直销活动中所推出的各种教育培训,但大多数情况下它仅仅是在形式上虚晃一枪,在从业过程中大规模的激励活动和分享活动才是他们所推崇的,因此传销从业人员的培训内容都比较单一,以激励式的观念改变为主,从本质上来讲,诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量才是其目的所在。

第六,在直销活动中,直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则,把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动,其传播的是所有的收入均来自于自己的付出,主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中,传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

第七,在直销活动中,打造一批越来越多的忠诚客户群体才是直销企业和直销从业人员的最终的营销目标,公司和公司的产品受到这些消费群体的信任,消费群体愿意长期消费公司的产品,忠实于公司的品牌。而在传销活动中,一般来说,"捞一票就走、迅速致富"才是从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标,因此,"打一枪换一个地方"的机会贩卖便成为了他们采取的常用方式,所以他们也不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户,不推广忠诚消费者的理念系统。

第八,在直销活动中,直销从业人员的工作是可以分为前后两个阶段的,在前期从业人员的主要目标是开发消费客户并销售产品给这些客户,之后随着消费客户的不断增加,其工作重心开始逐渐进行转换直至正式进入后期,到了直销后期从业人员的工作将从前期的开发消费客户转变为管理消费客户,并且在管理消费客户的同时,工作人员还需及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品,售卖服务。而在传销活动中,传销从业人员的工作是从一而终的,他们的一切行动都是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心而展开的。

第九,在直销活动中,直销从业人员通常会被自己所在的营销企业要求去了解国家关于直销问题的各种政策法规信息,并对各种政策法规自觉遵守,合法缴纳各种税金,尤其是个人所得税税金。而在传销活动中,从事传销的企业,通常的做法则是,将各种通往从业人员的政策信息流系统截断,对从业人员过多了解各种政策法规信息的行为也不鼓励,更不会对其作为一个公民的责任和义务去反复的强调。

第十,在直销活动中,制定和执行良好的消费者利益的保护制度是直销企业和直销的从业人员基本上都会去做的。一般来说,这种保护制度有3种途径:一是源源不断地给消费者提供品质优秀的产品和卓越的服务体系;二是制定适度的冷静期,保证消费者在购买企业产品和消费企业产品的过程中可以在冷静期内可以无因退货;第三,针对由于企业原因给消费者造成的权益损害,企业制定了良好的赔偿制度,确保一旦消费者权益出现损害,直销企业或直销从业人员一定会采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中,产品通常会作为从事传销的人员拉取人头、发展下线的一个道具,所以其交易一旦完成,就不允许退货,即使可以那也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度,即便是有所设置,在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此,在传销活动中,消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。我们消费升级和商业发展的品牌。

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