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如何成功创业?

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2017/9/25 14:59:31 点击:26 属于:创业指南

1.进行理性分析

创业时一定要理性思考以下几个方面的问题:

一是创业的盈利模式,必须找到利润点,要有明确的利润来源;

二是要做运营预算,不是以理想的数据来做预测,要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象,过于理想化必然导致预期效益偏高;

三是要有整合资源的能力,初次创业要“整合一切可利用的力量”,打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本,提升运营效率,使企业运营事半功倍;

四是各种资源“链条”,这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素,企业必须降低对某些资源的依存度,或者具备调动、牵制资源的能力;

五是产品潜力,无论是有形产品还是无形产品,产品必须有市场潜力与市场价值。

清晰了解创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴、创业方式、运营模式等,关注细节,理性创业,是成功创业的第一步。

2. 检查分析自我

初次创业,你可能会遇到来自不同方面的风险,如政策风险,诸如国家及地方性法律法规、产业政策,临时性、突发性出台的政策法规等等;决策风险,不同的决策方案有不同的机会成本,以及不同的机会风险;市场风险,这是核心风险因素,如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧,市场形势变化;扩张风险,诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。

面对不同方面的风险,你需要自我检查分析,是否具备一些基本的素质,如勇气信心、行业背景和思考能力。其中,创业勇气和信心是第一位的,坚定的信念有助创业者走出创业低谷。是否具备随需而变的能力,随时应对市场的不确定性变化;是否承受挫折,是否具有综合全面的素质,或者有专项的技术特长等。全面分析审慎自我,判断自己是否适合创业。

3.选择创业项目

(1)选择具有独特资源优势的

创业者如果能慧眼独具,发掘自己身边特有的资源进行投资开发,往往容易成功。因此应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

(2)选择目标市场非常明确的

针对某个特定消费群体,进行市场调研,知其所好,投其所好,推出新产品或服务项目,往往能领先一步占领市场。

(3)要选择有良好的发展前景的

产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要,要多考察当地市场,看看所选项目是否在当地有一定需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。对于创业者来说要多考察当地市场,对所发展项目要有直观的利润。这样才能保证创业成功。

4.把握创业时机

创业时机即商业机会或市场机会,是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间,并最终体现在能够为顾客创造价值或增加价值的产品或服务中。好的创业时机,必然具有特定的市场定位,专注于满足顾客需求,同时能为顾客带来增值的效果。

《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出,好的商业机会有以下四个特征:

第一,它很能吸引顾客;

第二,它能在你的商业环境中行得通;

第三,它必须在机会之窗存在的期间被实施(注:机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间,若竞争者已经有了同样的思想,并把产品已推向市场,那么机会之窗也就关闭了。)

第四,你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。

创业时机的判断方法基本上是两个方面,一个是项目,一个是创业者。项目又是两个方面,一个是项目本身,一个是项目方。从项目本身来判断,最重要的一点是从市场角度来判断,从市场角度来判断需要注意六个方面:

第一,是考虑项目的市场位置。通常来说对于缺少经验的创业者,他们喜欢那种全新的项目,市场上从来没有的项目,实际上这不是一个好方法。最好的市场是度过了萌芽期,这样才能比较平稳。而成熟的项目也不是好项目,等于是在成熟的项目里面“陪嫁”,没有风险议价,也就得不到风险“溢价”了。

第二,是市场的产品比较。如果创业项目在价格上有非常明显的优势,同时在产品质量上又不是很差,这样就意味着一个很大的成功机会。

第三,是特殊需求。当一个产品是市场上从来没有过的新产品的时候,要看是否满足市场上某种人的特殊需求,这个就叫小众产品市场。小众产品市场是创业者的一块金矿,创业者如果能找到这个市场,成功率会非常高。小众产品市场的特点,就是开拓比较困难,但是一旦打开盈利非常客观。市场非常小,市场竞争小,持续性非常好,所以也不必担心强者来进行竞争。

第四,是项目的控制性。这是判断项目的一个非常重要的方面,控制性包括两个方面,一个是硬资源,一个是软资源。硬资源是生产所需要的原材料,如果是创业者能控制的项目,这就是一个非常好的项目。另外一个就是软资源,很多市场都是人为控制的,如果能做好这个市场,那么也有非常大的成功。

第五,是市场结构。包括现在和潜在市场的规模,经营者的数量,销售规模,竞争程度,购买者数量,购买者偏好,购买者对价格变化的敏感程度,产品的成本因素,分销渠道。

第六,要重视的是项目的成长性。一般来说,市场上显示商机的一个最重要的特征就是市场已经开发了,但是现有的供应商不能够满足市场,在这个时候创业者介入进去,成功的把握是最大的。

创业者可以在日常生活中有意识地加强实践,培养和提高发现创业机会的能力:?

(1)养成良好的市场调研习惯。

发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势,顾客的需求是否得到了满足,竞争对手的长处与不足等。

(2)多看、多听、多想。

我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看、多听、多想能使我们广泛获取信息,及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而增强发现机会的可能性和机率。

(3)培养独特的思维。

机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚,敢于相信自己,有独立见解,才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

5.解决创业资金链的断缺

创业者可能会遭遇启动资金的匮乏,从而导致错失良机或很好的创业项目胎死腹中。而盲目的引资和扩大资金投入,也会增加创业的风险,因此,创业项目应根据市场的情况,不能一味图大、高投入和追求高回报。

创业青年对具体的市场开拓缺乏经验和相关的知识,因此青年和大学生可以先找一份工作,在工作中可以学习创业的知识,体验经验,积累原始资金,当有了技术,再拥有了经验和资金的情况下,一步一步地发展,实现创业梦想才比较现实。

青年创业者也可以通过先选择能短期见到效益的项目做资金积累,而不必选择特别新颖的项目。因为,新项目会带来风险和不确定性,资金回流的周期也要更长些,对于白手起家的青年创业者是很危险的。出于资金的考虑,青年创业者的项目应该是目标和利润同样明确,风险和规模同样是最小的。

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