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创业故事:从路边摊到辣椒王国

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2017/9/27 16:48:21 点击:31 属于:励志人生
她没有上过一天学,就连自己的名字,都是儿子成人后手把手教她写的。她乐善好施,尽管自己的生活充满艰辛,但是常接济附近一所学校的一名贫困生,感激之下,学生叫她“干妈”。久而久之,周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。

如今,她是拥有2 000多名员工,年产值8亿多元,2002年中国私营企业纳税排名第五名的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的董事长。一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女, 白手起家,居然在短短的6年间,创办出了一家资产达13亿元的私营大企业!
创造这个新童话的农村妇女名叫陶华碧,今年已经51岁了。说出她的名字,许多人也许茫然不知,但提起她的“老干妈麻辣酱”,却几乎是家喻户晓,尽人皆知。

敏锐抓住商机
由于家里贫穷,陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存,她很小就去打工和摆地摊。
1989年,陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱,用捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦,一夜之间搭起了能摆下两张小桌的“实惠饭店”。饭店的生意红红火火,她免费赠送的豆豉辣椒、香辣菜等小吃和调味品,成为吸引顾客的“秘密武器”。不过,这对于陶华碧同样也是一个秘密,直到有一天,客人吃完饭后,要求买一些调味品带回去。
这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来……经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特。

陶华碧开始了第二次经营扩张。白天开饭店,晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒,一直忙到早晨4点,“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时,6点又起床开门营业。豆豉辣椒越卖越好。
1996年7月,陶华碧借南明区云关村委会的两间房子,办起了食品加工厂,专门生产辣椒调味品,定名为“老干妈麻辣酱”。
1997年8月,“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌,到2000年末,只用了3年半的时间,“老干妈”公司就迅速壮大,发展到1200人,产值近3亿元,上缴国家税收4315万元。

如今,“老干妈”公司累计产值已达13亿,每年纳税1.8亿,名列中国私营企业50强排行榜的第5名。
成功的秘诀
陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。做辣椒调味品,总是比别人的产品口味独特,比别人的香。由于“香”、由于“香辣结合”,老干妈的产品已经覆盖除台湾省以外的全国各地,并远销欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等20多个国家和地区,一举改变了辣椒产品局限于嗜辣地区的传统。

现在,依托挖掘富有贵州地方特色的“香辣调味品”资源,牛肉末辣椒酱、辣子鸡辣椒酱、风味腐乳、香辣菜、香辣酱,新产品层出不穷。而且,所有的产品都能做到“一炮而红”。
贵州地区毫不起眼、再普通不过的辣椒、豆豉、菜籽油等地方资源,在陶华碧的手中大放异彩,创造出了超额经济利润,充分体现出资源开发利用的魅力;“老干妈”品牌效应又助推了这种独特风味的麻辣酱走出中国,走向世界。

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